说起何家繁的格子铺，广西民族大学（以下简称民大）的女生几乎都能一口说出铺面的准确位置。
格子铺里商品小件有耳环、钥匙扣、钱包，大件的有实用小巧台灯，有趣的杯子、玩偶等。这些物件都是女孩子最常见喜爱的物品。可别小看了这些貌似不起眼的小东西，格子铺开业半年来赚了12000元。
说起自己的创业经历，格子铺营销团队主要负责人、民大学生何家繁心得颇多。“自己创业，首先要找准消费群体。”今年，他与5名同学一同着手准备经营格子铺，大家想着学校里女生占比例最多，于是，就制定出一套销售方案，把女生定位为格子铺主要消费群体。
对于店铺的装修，也是从符合消费群体的审美观出发，室内设计完全按照女生口味打造：一进门紫色的流苏门帘，被刷成粉红色格子的三个大柜子，共有88个小格子。
“装修完成后最关键的事情是寻找货主。”在西乡塘市场和农院路上常有学生摆地摊，何家繁和团队成员们兵分几路到摊点上给货主介绍自己的格子铺，“每个格子一个月只收15和20元不等的租金，刚开始的半个月不收钱”。
优惠的条件引起了不少地摊货主的兴趣，何家繁两圈跑下来，格子铺里的88个格子全部被预定了。
由于货主大部分都是在校学生，他们每次过来摆货的时候，还会带些同学过来，无形中给格子铺带来不少潜在顾客。这样一来，格子铺的顾客就渐渐多了起来，生意也越来越红火。
何家繁的团队成员们，借着格子铺积攒下的人气和资金又做起多项业务。 “格子铺其实只是我们的第一步，我们还做了一份名为《大学生创业专刊》的简报。”简报免费在民大校园内发放，目的是为有创业意向的同学提供一些商家信息和指导。
此外，今年7月，何家繁和另一名同学创办了一个名为“肥猪网”的网站，该网站有很多货物信息。网站最大优势在于，是首个将各大高校网站贸易版整合而成的一个综合网站，也是南宁首个高校贸易市场网站。目前，销售网络已有注册会员1200人，每天有超过4000人的总流量。
创业者谈经验
要善于团队合作，脚踏实地等待机会
何家繁认为，学生创业，有一个良好的合作团队是很关键的。
就拿他们的创业团队来说，正是在大家的集体智慧中，依靠多种经营模式，积累基金和经验，从中找到更多商机，由一间小小的格子铺发展到专业的贸易市场网站。
目前，他们的团队还承办不同的校园业务，包括为一些商家策划宣传活动，既可积累资金，又能积攒多一些社会实践经验。 对于未来的计划，何家繁打算发展壮大格子铺和肥猪网经营后，再成立一个营销策划公司，“现在我才刚刚起步，要脚踏实地，在校园里站稳脚跟等待合适的机会”。
专家点评
找准定位依托熟悉环境，降低创业风险
团队负责人个人魅力不强，团队精神没有得到足够的重视；创业机会捕捉能力不足，缺乏核心竞争的优势产品或技术；只把创业当作赚钱的机会而不是事业，不能承受持续经营逆境的压力……广西民族大学商学院电子商务系副教授石建斌认为，这是目前大学生创业主要存在的几个问题。